“领跑”彩妆销售增速 眼影或成下一任彩妆“霸主”

“大概40盘左右吧，有些盘是我自己拼装的，有喜欢的单色就买过来合拼个大盘，单色也算的话都不止40了……”坐在梳妆台前的鹭鹭细数着她的眼影，参加工作四年来，她一直都在关注眼影这一彩妆单品，“到现在没有一盘眼影是用完的。”

虽然使用速度赶不上购买速度，但鹭鹭认为自己并不是个例：“现在像我这样喜欢研究眼妆的女生越来越多，因为很多时候化了眼影感觉就像变了一个人，很神奇。”

事实上，鹭鹭还真的并非个案。在中国化妆品增速最快的彩妆领域，眼影品类近年来的增长速度异常亮眼，甚至已经超过此前的“老大”口红。刚刚过去的“6·18”，在销量呈翻倍业绩增长的化妆品品类中，眼影的销售额便十分可观。“淘宝指数”查询结果也显示，近一周关于眼影的点击指数和转化率都保持高水准。

越过入门款尝鲜亮色系

“口红效应”让位眼影

相比较“伐开心，买包包”的高成本，得到“想你色”“人鱼色”“安迪色”的口红门槛要低得多，也因此口红在彩妆界一直占有重要地位，甚至有“口红效应”之说。但近两年，眼影的风头却大有盖过口红之势。

“早几年口红卖得好是因为它最不挑手法，而现在网络上可以学习化妆技巧多了，对口红的钟爱就慢慢转移了。”对于女生们对眼妆的偏爱渐渐取代唇妆这一现象，鹭鹭是这么解读的。

化妆品专柜的销售们是这样理解这一现象的：“前两年很多口红颜色顾客该买的都买齐了，现在已经进入平淡期，转而开始收集眼影色系了。”

有最新的消费者指数报告显示，2017年中国护肤品类和彩妆品类销售额分别增长了17%和30%，远高于快速消费品的总体增速；大众化妆品市场中眼影品类同比增长83.6%，增长率为彩妆类中最高，已经超过口红。

走日韩路线的彩妆代购卢小小告诉记者，她曾就眼影做过一次客户问卷调查，统计结果表明，20-25周岁的客户是购买眼影的中坚力量，占比60%以上，26-30周岁占到20%左右，大地色系眼影依旧是大家的首选。

但在银泰武林店汤姆福特（TOM FORD）专柜销售人员张磊看来，今年夏天眼影的“风向”已经变了：“有很多人喜欢自然一点的大地色系，不过现在大地色系卖得没以前好。不少顾客直接过来找蜜桃色系购买。”

“夏天很多人会选靓丽一些的颜色。”魅可（MAC）专柜的销售人员胡田也得出了同样的结论，现在大家对于鲜艳颜色的接受能力大大增强，非常乐于尝试明亮的眼影单品。

在多个商场的化妆品专柜，记者发现不少美妆品牌都陈列着大小各异的眼影，有单色小盘，有四色的，也有九色甚至更多。以魅可（MAC）为例，记者发现单色眼影均价在150元左右，而九宫格眼影盘价格只要390元，九色眼影盘的性价比似乎要比单色眼影高了不少。

“确实是综合眼影盘卖得多一些，一般顾客会选择四色或九色，而且这种眼妆盘是专业彩妆师搭配好的，简单好操作。”胡田说，“这些单色眼影一般就是针对有化妆基础或者是化妆达人级别的顾客，他们对色彩搭配有自己的想法，会选个别喜欢的颜色。”

综艺明星成“带货王”

“一键式上妆”使困难指数降为零

“综艺节目带火的吧，像《创造101》这种，很多人在节目里看选手化桃红色粉红色和棕红色眼影好看，就来找这几款的情况比较多。”“跟网络有关，大家看一些美妆博主画得很漂亮就自然受到影响更关注眼妆……”对于眼影的热销，化妆品销售们一致认为是网络不容小觑的传播能量助推了眼影购买潮。

代购卢小小则索性用销量来说话：“张韶涵参加完《我是歌手》后，自爆眼影是汤姆福特（TOM FORD）20色号，那几天我每天可以卖出六七盘同款眼影。”记者发现，这款眼影在“小红书”APP上也有近7000篇分享笔记，其中不乏粉丝量巨大的网络红人，而“最适合春夏眼影”等话题更是有3000多万的关注量。

根据杭州武林银泰给出的近一季度眼影销量排行，纳斯（nars）吉隆坡、汤姆福特（TOM FORD）20及魅可（MAC）人鱼姬三款眼影稳占前三，相比其他两款经历较长时间考验的口碑产品，汤姆福特（TOM FORD）20明显是在明星效应和网络传播的推动下成为“黑马”的。

而在这波眼影销量激增的过程中，各大彩妆品牌的“费尽心思”同样功不可没。

粉质眼影、慕斯眼影、液体眼影……品牌们在钻研质地推陈出新的速度上可以说是不遗余力。和其他品牌或时尚达人合作推出联名款和限量款也是品牌商的“惯用伎俩”。更有品牌贴心地推出“傻瓜式”眼影为“手残党”服务——“一键式上妆”的双色眼影近期便受到广大眼影初学者的追捧，背后的逻辑直截了当——当抹眼影变得像抹口红一样简单、不会出错，还有什么理由不买回来试试呢？

（杭州日报见习记者 丁姿伊）